Можно ли продать квартиру без риэлтора?

Да, можно. Если объект простой и ликвидный, вы не спешите, готовы разобраться в цене по реальным сделкам, вложить время в упаковку, звонки и показы, а цена ошибки для вас некритична. Чем дороже и сложнее объект и чем меньше у вас времени, тем быстрее риэлтор окупается.

Сколько времени занимает продажа квартиры?

Зависит от того, насколько точно выставлена цена и упакован объект. Правильно оценённая и упакованная квартира собирает лучших покупателей в первые две-три недели. Завышенная по цене может висеть месяцами, а потом продаться дешевле, чем могла бы.

Что именно делает риэлтор при продаже квартиры?

Определяет реальную цену по закрытым сделкам, находит целевого покупателя, упаковывает объект, ведёт входящие звонки и показы, собирает обратную связь и ведёт переговоры о цене. По сути отвечает за результат на каждом этапе, а не просто размещает объявление.

Как продать квартиру: 6 этапов и честный ответ, нужен ли риэлтор

Ригина Гордеева, частный риэлтор и эксперт по недвижимости в Москве

Ригина Гордеева
14 лет в недвижимости Москвы, 200+ закрытых сделок

Коротко: чтобы продать квартиру, нужно пройти шесть этапов: цена, покупатель, упаковка, звонки, показ, переговоры. Пройти их можно и самому. Риэлтор нужен там, где цена ошибки на каждом этапе измеряется не нервами, а деньгами.

Продать квартиру кажется простым делом: выставил объявление и жди покупателя. Но между «выставил» и «продал по хорошей цене» лежат шесть этапов, и на каждом теряют деньги. Ниже разбираю всю цепочку целиком и честно говорю, где вы справитесь сами, а где посредник действительно окупается.

Шесть этапов продажи квартиры

Определите реальную цену

Не по ценникам соседей в ЦИАН, а по закрытым сделкам. С неправильной цены начинается большинство потерь. Разбор про цену.

Поймите, кто ваш покупатель

Квартира продаётся не всем, а одному типу покупателя: семье, инвестору или тому, кто ценит статус. Знаете кому, продаёте быстрее. Разбор про покупателя.

Упакуйте объект

Фото, хоумстейджинг, описание и продвижение по каналам. Выставить на один ЦИАН это ещё не продажа. Разбор про упаковку.

Научитесь работать со звонками

Больше половины входящих звонков заканчиваются ничем. Цель звонка не продать по телефону, а назначить показ и понять, реальный ли это покупатель. Разбор про риски и звонки.

Проведите показ

Квартира продаётся на показе, а не в объявлении. Это управляемый процесс, а не экскурсия по метрам. Разбор про показ.

Соберите обратную связь и ведите переговоры

Здесь рождается или теряется цена. То, что не понравилось покупателю, это основания для торга, а не просто жалобы. Разбор про торг.

Так с риэлтором или без?

Честный ответ: не всем и не всегда нужен риэлтор. Вы вполне можете продать сами, если сошлось всё сразу.

Объект простой и ликвидный, такие в вашем доме уходят за недели. Вы не спешите и готовы к тому, что процесс займёт месяцы. У вас есть время на звонки, показы и переговоры, и вы готовы разобраться в каждом этапе. И цена ошибки для вас некритична.

А когда цена ошибки измеряется не нервами, а миллионами, математика меняется. Дорогой или нестандартный объект, где покупателя нужно искать. Сжатые сроки. Сделка с нюансами: доли, наследство, несовершеннолетние, ипотека покупателя. Или ситуация, где вы эмоционально включены и не сможете холодно торговаться за свой же дом. Здесь один процент в переговорах это сотни тысяч рублей.

Разница между вами и профессионалом по всей этой цепочке одна: вы проходите её раз в несколько лет и на каждом этапе действуете впервые. Тот, кто ведёт такие сделки каждую неделю, на каждом шаге уже знает, где теряют и где выигрывают. Пройти путь можно и самому. Просто у того, кто идёт по нему постоянно, каждый шаг настроен на результат.

Продать квартиру можно и без риэлтора. Вопрос только в том, во сколько вам обойдётся каждая ошибка на пути, который вы проходите впервые.